敢利用他，简杭是头一个。

　赵总做乐檬总经销二十多年，从乐檬赚了第一桶金，他眼光长远，善于经营，如今旗下有多家实业公司，实力在苏城排的上号。

　别人都是捧着他，只有简杭，明目张胆下他面子，第一个关他的户。

　罗总和赵总一样，不在乎四部的产品今年能不能赚钱，于他们而言，四部汽饮未来的市场潜力，值得赌一把。

　当初，二部有款饮品，他们赌了一把，没想到那年夏天，二部的那款新饮品成了市场的爆款，一度脱销。

　当年乐檬最大的一家经销商，赚了将近八千万。

　罗总决定继续代理四部的产品，刚刚到上班时间，他给郑炎束打电话。

　“我出差刚回来，听说要关户。什么意思？”

　郑炎束：“罗总看到函了吧？”

　罗总：“......”

　函直接发到他手机上，又发了一份到他邮箱。

　实在不能睁眼说瞎话，说没看到。

　“看到了。没懂什么意思。”

　郑炎束深谙，今天罗总亲自打电话，是想好了要代理四部的产品，只要四部的条件不是太苛刻。

　“罗总，打到账户的钱，是明年新产品的货款。”

　“打半年的货款，你们倒是想得出来。”

　郑炎束直截了当：“因为合同已经无法约束你们到时会不会打款。”签了经销合同也没用，到时他们不打款，拖着不关户，影响明年的市场。

　罗总皱眉，这个郑炎束现在换了上司，说话也跟着横起来。就算是二部的钟妍月，也不敢用这个语气跟他说话。

　果然近墨者黑。

　“打半年的货款不现实。我们跟乐檬合作了十几年，大家都互相信得过，你们四部这么做，是要寒我们的心。顶多打一个月的货款，不能再多了。”

　郑炎束想争取到更多的筹码，这样接下来跟四百一十九家经销商谈条件，就容易多了。

　他不惜自损：“罗总，您应该知道我现在过的什么日子。”

　罗总叹口气，“理解理解。”

　苏城的赵总都快被简杭气疯了，半夜睡不着在群里发消息。是在乎少赚四部那几百万吗？不是。那几百万还不够买辆车。可面子被简杭踩脚下，就不是钱的问题了。

　丢了面子，就拼命想挽尊。

　郑炎束：“一个月的货款，我没法跟简总交代。”

　罗总没搭腔，在考虑。

　其实打款，也是预先存到他自己的账户，银行方面根据他和乐檬的协议，暂时冻结这部分款项。

　到了明年一月份，新品上市，直接解冻这部分货款，划到乐檬账户。

　资金上绝对安全，只是要压两个月的货款。

　之前没完成四部的任务，不就是因为不想压货款，不想压库存。

　罗总思忖片刻，让了一步，“我给你们打两个月的货款，到时对外说三个月，这样的话，其他经销商自然就会给你们打三个月的货款。知道你不容易，我再把赵总给你弄回来。这样够诚意了吧？”

　郑炎束：“......”他没想到罗总会这么爽快就同意打两个月的货款，还要帮忙把最大的经销商拉回来。

　看来都被简杭给吓出了心理阴影。

　“罗总，感谢支持。我现在还不能给你答复，等汇报给简总，看她什么意思，我尽量帮你争取。”

　“......不是，”罗总惊诧，“你现在一点权限都没有了？”

　郑炎束沉默，其实是懒得说话，故作玄虚。

　罗总以为他默认了，感叹：“兄弟，天天在这样一个领导手下讨生活，你不容易啊。”

　郑炎束：“......”

　结束通话后，郑炎束去跟简杭汇报。

　罗总愿意带头打款，而且愿意打两个月的货款，在意料之外又在情理之中，简杭听后，没有什么表情波动，“行，那就把明年的代理权签给他。”

　货款有了，明年的新品就能顺利上市。

　简杭舒口气，第一步总算踏实迈了出去。

　她通知：“十点钟开会。”

　经销商有了，货款也有了，新产品还没有。

　简杭拿了八瓶汽饮，与会的人每人一瓶，“你们细细品尝一下，说说口感。”

　郑炎束把汽饮一推，“不用尝了，都喝过不知多少瓶，你觉得气泡多了，想改善口感，是吗？”

　简杭颔首，“是。”

　她又道：“有人觉得气泡正好，大部分人觉得气泡多了。”

　郑炎束友情提醒：“简总，关户是我们四部的事，但研发，是公司层面的事，也是秦总的底线。”

　周义上线游戏，这几天被简杭气得无心工作。但是在会上打游戏，连他自己都无法忍受这种行为。

　他站在原地不动，等着被打死，退出游戏。

　“想要让公司改善口感，别做梦了。”他坐直，“研发部老大，吉祥谷，性格很怪脾气很大一个老头，乐檬成立二十多年，所有爆款产品都是他研发出来，乐檬连续二十多年不衰，引领饮料行业潮流，他功不可没，就连秦董，秦总的三叔都让着他，对他十分尊敬，你还想质疑他的产品，你说你想干什么？”

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